王者立武，以威四方，安万人也。淳德布洽戎夷，稟命统军之帅。仁以怀之，义以厉之，礼以训之，信以行之，赏以劝之，刑以严之，行此六者，谓之有利。故得师，尽其心，竭其力，致其命。是以攻之则克，守之则固，武备之道也。《诗》云：“赳赳武夫，公侯干城。”

译文：君王建立强大的军队武装，目的在于威慑四方，使天下百姓安居。用敦厚的德行广施仁政感化周边的少数民族，是受命驾驭军队的将帅所要做的。对于军人，要把仁爱放心里，要把大义讲严厉，要把礼仪训练好，要用诚信去做事，要用奖赏去鼓励，要用刑法去惩罚。按这六项原则去做，是非常见效的，所以建立起好的军队，可以使军士们忠心不二，努力效命。在这种状况下，军队一旦向敌人发起进攻，就能取得胜利，用来防御，也能坚固不摧。这就是建立军队的忠道所在。《诗经》上说：“武士英姿雄赳赳，公侯护国好屏障。”

本章讲解：

君王建立军队，为的是用武力镇守四方，使天下百姓安居乐业有一个祥和的生活环境。但是古代先哲们的思想充满了智慧的闪光，很早就提出了宣武不如崇文（德），比如在四川成都的武侯祠就有一幅门楹：“能攻心则反侧自消，自古知兵非好战。不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”由此要提到三国时，诸葛亮七擒七纵孟获的故事。

孟获是西南少数民族的首领，起兵反抗蜀国，诸葛亮带兵深入不毛之地征讨，用计谋七次活捉孟获。被俘后孟获大喊不服，诸葛亮就放他回去再战。就这样反复擒纵了七次，孟获终于心悦诚服的认输，自此保证了蜀国的西南边陲几十年相安无事，免除兵患。

“知兵非好战，攻心反自消”可见一味的穷兵黩武，使用蛮力，取得的胜利是暂时的，权宜一时，也不会长久。攻城掠地不如攻心降人，怎样才能兵不血刃而屈人之兵？唯一的方法就是攻心——从心理上征服对手。“淳德布洽戎夷” ，诸葛亮成功运用的谋略与马融在《忠经》里的主张，百年之后竟然在时空上不谋而合啊！

军队是最有组织性和纪律性的团队，受命统领军队（团体）的首领（管理者）应该如何统帅自己的麾下，使之锻炼成为一支来之能战，战之能胜的队伍呢？马融在《忠经》里认为必须做到六个方面，曰：“仁以怀之，义以厉之，礼以训之，信以行之，赏以劝之，刑以严之” ，就是用仁爱之心去关怀，用忠义之心去激励，用礼仪之心去教化，用诚信之心去对待，赏罚分明，不偏不倚，有了这些，全军将士效力，上下同心，进攻时攻无不克，防守时固如泰山，才能成为横扫千军，无敌天下的钢铁队伍。

中国古代有很多爱兵如子的事例，如南宋时的抗金名将韩世忠，他就说过对待士兵要像对待婴儿那样呵护，士兵就可以共患难，对待士兵要像儿子那样关心，士兵就可以同生死。但是如果对士兵厚待却不堪使用，溺爱却不听指挥，违法却不能惩处，那就好比娇宠惯坏的孩子，是不可以上阵作战的。

汉武帝时的骠骑将军霍去病西征匈奴，打了胜仗之后，消息传到长安，汉武帝非常高兴，赏赐他一坛美酒，霍去病就把酒倾倒在一条溪水中，与出征的将士共饮，从此河西走廊的那个地方就叫酒泉。

同是汉武帝时代的将军李广也是为将清廉，爱兵如子，屡建战功的一代良将。他把皇帝对自己的赏赐分给部下，带兵上阵时与将士同吃同住，做了四十年俸禄两千石的将军，却家无余财，始终不谈购置家产的事情，因此深得将士的爱戴。他凡事都能做到身先士卒，在遇到断水断粮的困难时刻，士兵不饮水他不近水，士兵不得食他不近食，他一生征战无数，多次身陷险境，都能克敌制胜，所向披靡，使剽悍的匈奴闻之丧胆，被称为飞将军。

战争是血与火的碰撞，在冷酷无情的战场上要让士兵感到团队的温暖，集体的力量，上级的关爱，做到“战场无情人有情” 。有了这些将士们就能信心百倍，就有无限的勇气和必胜的信念，就会像马融在《忠经》里说的“尽其心、竭其力、致其命。”

同样的道理，军队离不开战士，企业也离不开自己的员工，每一位尽职敬业的员工，都是企业宝贵的财富。人们经常把商场比喻为“没有硝烟的战场”员工就是士兵，各级管理人员就是领兵作战的将帅，要想将士效力，就要通过日常的生活细节，去体现团队的温暖、力量、诚信和关爱。企业的每一次发展，都饱含着全体员工的汗水和智慧，都是依靠上下同心协力，忘我拼搏实现的。

作为一支军队（团队）的统帅，仅仅满足于运筹帷幄是远远不行的，谋略再好再严密还是要依靠战士们在战场上真枪实刀，舍生忘死，冲锋陷阵去实现。俗话说：“养兵千日，用兵一时。”这里说的“养兵”可不是信马由缰，疏于管理，满足于吃饱穿暖，任由部下(下级)游乐嬉戏的意思，用那样错误的方法，养出来的只能是一群乌合之众，又有什么用呢？真正的做法是在工作中严格要求，在生活中热心关怀，在感情上忠信以待，建立同舟共济，团队目标与个人利益休戚与共，双赢共进的思想，只有这样员工才具有团队的归属感、集体的荣誉感、个人的成就感，整个团队才有强大的凝聚力、生命力、战斗力，那样就建立起了一支千锤百炼，勇往直前，“上山能打虎，下海敢擒龙。”所向披靡，战无不胜的员工队伍。